摘要：《华夏酒报》首席记者 杨孟涵 东西横贯、“红动中国”的背后，是西凤酒2022年度“百亿战略”即将收官、重新回归一线名酒行列之时······2022年4月，西凤启动“2022春播会战”，百城联动，全国大铺市活动高效推进。其后，声势浩大的“夏季...
《华夏酒报》首席记者 杨孟涵
东西横贯、“红动中国”的背后，是西凤酒2022年度“百亿战略”即将收官、重新回归一线名酒行列之时······
2022年4月，西凤启动“2022春播会战”，百城联动，全国大铺市活动高效推进。其后，声势浩大的“夏季铺市行动”在全国多个区域同步展开，并逐步覆盖全国市场，“红动中国”也在搅动酒业风云。
8月3日起，在西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花的率领下，西凤酒营销团队从西至东，纵横3000里，先后走访了西藏林芝、拉萨、山东济南、济宁、浙江杭州等地市场，与区域内大商恳谈，共商拓展大计。
值得注意的是，山东、江浙一带，本身就属于西凤酒“全国化”规划中的“战略级”市场，而西凤酒高层所率团走访的，均为全国知名的酒类大商。
东西横贯、“红动中国”的背后，是西凤酒2022年度“百亿战略”即将收官、重新回归一线名酒行列之时。西凤酒种种行动颇受瞩目，那么，这到底代表着西凤酒怎样的发展趋向呢？
西进东拓，横贯3000里
西进，能够依托大本营的地利优势，更结合“一带一路”倡议，暗合“国际化”的发展愿景；东拓，则凭借西凤酒此前数十年的精心耕作与市场积累，切入最具消费实力的地域，有厚积薄发之势。
值得注意的是，西凤酒高层的西进与东拓之旅，是以大本营市场为起点的。
今年5月，周艳花亲自率队走访西安市场一线，为合作盟友送去关心与慰问，就市场情况以及盟友反馈意见进行沟通交流，以面对面交流的形式凝结厂商、合力共识，为实现西凤全面复兴协力奋进。
“西凤酒在以西安为核心的陕西市场，拥有着很强的品牌号召力与影响力。”有业界人士表示，虽然有着良好的基础，但是其此前在高端化层面较为薄弱。2019年以后，西凤酒重整高端，以红西凤酒为主打，迅速拓开局面。
今年以来，西凤酒方面与省军区服务社、华鼎酒业等省内一线大商频频互动，这些大商多运营茅台等产品，拥有着较为丰富的高端化消费资源以及运作能力，这不由得让外界对西凤酒的高端化有了更多遐想。
8月3日，西凤酒营销管理公司高层一行视察了林芝市场，走访了林芝永正商贸有限公司新开业店铺并对各项工作进行指导。
8月8日，“凤鸣拉萨 红动中国——凤香盛宴拉萨站”在香格里拉大酒店举行。西凤酒营销管理公司西部大区、新疆分公司等负责人以及相关合作单位共同参加。
周艳花在当日的活动上强调，西藏作为我国重要的边疆民族地区，是面向南亚开放的重要通道和发展边贸经济的重要区域，更是“一带一路”的重要节点，也是西凤酒“高端化、全国化”的重要阵地。
此后，西凤酒营销管理公司高层一路向东，于8月15日-17日先后到访山东济南、济宁，与山东宝真酒业、济宁圣汇、山东新星、泰山名饮等知名大商恳谈。
8月18日-19日，该团队从山东南下，考察了毗邻的江浙市场，先后走访了南京、杭州等地，与包括浙江商源在内的知名大商恳谈。
西凤酒营销管理公司高层率领的团队先后行程超3000里，对西凤酒西进、东拓的重要节点逐一走访。
“我认为西凤酒这趟市场之旅有几个看点。”知名酒业专家蔡学飞表示，其一是该行程恰与西凤酒全国化的路径相契；其二是恰好处在西凤酒百亿战略的关键节点；其三是沿途所互动的大商，皆为全国范围内拥有很强实力与高端运作能力的一线大商，代表了西凤酒继续“高端化”的决心。
红动华东，西凤酒增量重要来源？
2019年确立“高端化、全国化”战略后，西凤酒动作频频，加速向“百亿”迈进。今年8月初开始的一系列市场动作，也被视为强化这一战略的最新举措。
2021年，西凤酒新增3万吨酿酒产能正式落地，代表着其在产能与品质方面进一步增强，为全国化奠定了良好的物质基础。
营销方面的举措也在不断加强、跟进。除了精耕市场之外，西凤酒在高端化方面所打造的重要IP也日益形成强大的影响力——“凤香盛宴，红动中国”，这个红西凤耀世新生之后在全国轮番举办的超级品鉴IP，通过统一的形象与持续不断的培育，加上文化的渗透与品牌形象的鲜明化，成为传播凤香、打造高端的重要阵地。
“西凤酒全国化有重要的两端。”营销专家、九度咨询公司董事长马斐表示，在此前西凤酒优化产品结构、打造直营产品的过程中，结合西凤酒的品牌积淀所在，形成了面向大众市场的老绿瓶和面向高端市场的红西凤酒这两大超级单品。
老绿瓶积淀深厚，面向大众市场，通过数轮调价，目前已经站稳百元价格带，成为推广凤香、培育消费者口味的重要产品，是百亿战略的重要“塔基”。
红西凤酒经品牌重塑后，面向高端市场，目前标准零售价1499元，成为堪与其他头部名酒相比肩的重要产品。
据悉，西凤酒在2019年就制定了“高端化、全国化”战略。通过建立“三大市场协同”，形成陕西大本营市场“一核辐射”，河北、河南、山东“三轴引领”，东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局。
数据显示，2015年-2021年，西凤酒分别实现销售收入28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元、50.14亿元、60.3亿元、63亿元、80亿元，实现了逐年递增。若按照2021年增幅来看，西凤酒在今年将大概率达到100亿元的既定目标。
这20%以上的增幅将从何而来？
马斐表示，东段山东市场、江浙市场都是西凤酒规划的重点目标所在，也是全国酒类消费最为集中、高端化白酒销量最大的区域，也是以红西凤酒为首的西凤酒系列产品寻求增量的重点市场。这也说明了为何西凤营销管理公司高层视察的东段重点，就放置在此。
大商联动，高端化成为长期战略
在着力打造老绿瓶、红西凤酒这两大战略单品的同时，西凤酒同样在优化经销商结构。
“产品结构的优化与经销商结构的优化最终要一致，这是全国化品牌发展的必由之路。”蔡学飞认为，茅台、五粮液等一线名酒的经销商结构较为稳定，多依托于各地最具实力、资源优势最为明显的“大商”。西凤酒实施高端化与全国化，同样要走这一步。
以此次西凤酒营销管理公司高层所走访的山东新星、济宁圣汇、宝真、泰山名饮等企业而言，皆为全国有名的“大商”。
其中，山东新星与西凤酒有着几十年的合作历史，集团年销售交易额突破167亿元，销售网点遍布全省并辐射全国。在江浙市场，浙江商源同样是数一数二、堪为标杆般的存在。
“这是一种共赢，也是一种契合。”有业界人士表示，对商家而言，名酒是一种稀缺资源，并非谁都有资格可与之合作；对企业而言，有了知名大商的加持，其在区域市场的突破将更为顺利。
更为重要的是，知名大商所拥有的渠道资源和高端消费资源，将成为高端名酒的重要助力，这也是“红动中国”系列活动频频向重点市场、重点合作伙伴倾斜的原因所在，招大商、扶优商已经成为红西凤酒外拓的重要策略。
6月以来，西凤厂商之间的交流联系更为紧密。以百川名品、山东新星集团、山东宝真集团、浙江商源集团等为代表的安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等地区的核心经销商回厂参观考察。通过参观交流，经销商们切实感受到了西凤酒深厚的历史文化底蕴、强劲的发展势头和巨大的发展潜力。
正如西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在“红动中国·南京站”所言，2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。今后，西凤酒将在酿好酒、讲好西凤故事的前提下，准确把握市场形势，明晰奋进方向，从品牌战略、市场营销、产能扩张、企业管理等方面出发，多维度提升企业运营能力及核心竞争力，才能在新时代开启名酒新篇章，跨越百亿目标。
